我的成功信念，刚加入公司，面对诸多的专业和展业的问题，如客户在哪里，怎么切入保险，销售技能等，都是入行前几个月内遇到的最大问题。方法永远比困难多，随机拜访-我坚信的理念，随机拜访-拜访的地点选择，随机拜访优势：①不刻意选地点，随机拜访。②以自己的生活圈来展业随机拜访的积累，节约时间，利于经营，常用随机拜访的地点：①商场，②理发店。

随机拜访-如何在商场收集客户信息，1、独自一人、40到50岁、面相善良，气质优雅、容易沟通，2、试穿衣服，相互欣赏，拍照片，留微信传照片，3、分手后，3-5天不主动联系，关注微信，给她点赞，4、微信留言约逛街吃饭，如果没有回，就电话联系。5、见面后，不谈保险，分手时约下次见面。第一次重点：收集电话号码，约见面，随机拜访-商场客户的第二次见面，1、见面时，根据客户气质送上小礼物，2、让客户放松，愉快聊天吃饭，不主动谈保险，3、如客户主动问我职业，我就问她，“你排斥保险吗？你会和做保险的做朋友吗”不要急于求成的谈保险，陌生客户一定要先成为朋友，再谈保险，否则会把客户吓跑。

随机拜访-商场客户的第三次见面，三次见面后，基本成朋友，我会要求她留家庭地址给我，合适的机会带上礼物到家里去，聊天为主。我在微信朋友圈里经常发送保险相关资讯。熟悉之后，问她“我的朋友圈里发了，你觉得如何？”第三次以后重点：针对客户爱好兴趣，有针对性沟通重点关注那些看我朋友圈保险资讯并点赞的、评论的！认识才有机会经营，所以要抱着多认识朋友的心态，而不是急着要成交。