微信一对一发送，工具：使用群发助手，内容：精简产品介绍、亮点，目的：筛选出电话沟通的准客户，微信沟通阶段（2/3），微信沟通要点1，不关注客户反馈具体内容，关注是否反馈，强势获取信息，客户沉默则互换信息，关键：务必获取孩子生日——制定孩子的计划书，微信沟通阶段（3/3），微信沟通要点2，微信首先推送孩子计划书、主动要电话号码，客户无回应就主动提问，客户有问题反馈借机要电话号码，关键：“逼”客户“提问题”、务必获取客户电话。

电话沟通阶段（1/3），电话沟通，内容：讲解xxxx产品并处理异议、植入家庭保单理念、收集家庭成员信息，目的：筛选准客户并促成见面，植入家庭保障理念要点（少儿险讲解完毕），反复强化家庭保单的意义，持续收集家长的信息：生日、年收入，初步试探保费承受能力，关键：务必获取家长生日——制定家长的计划书，电话沟通阶段(2/3)，促成约访见面要点，快速促成见面：借口电话讲不透彻，默认少儿险成交。

成交面谈的步骤，准备工作：提前制定家庭保单方案，“三讲”、“四大账户”、“三三法则”，先促少儿险成交意向、确定孩子保额，切换家庭单产品、处理异议、确定大人保额，发现成交信号促成家庭单、铺垫加保，“xxxx确实性价比很高，同样的保障比市场同类产品少一半的钱，我们可以把多出来的钱放在一个大人身上，等于花了一个人的钱做了两份保障，那么只需要补一个人的钱，就能获得全家保障！”