第一部分：我的保险“前半生”，第二部分：团队的骨干培养，组织发展反面典型，状况：外地人、陌生拜访起家，观念：一个人省心，人送外号“刺猬”，动作：对增员无动于衷，结果：一个人完成全组特殊考核，2009年9月：晋升业一后再无人员上岗，三年单兵组，脉动让我从单兵组到增员王，借助脉动增员，简单、高效，一期脉动成为增员王，团队不断成长、裂变，TOP分享完后，被**树立为脉动的典范代表，增员让我从“刺猬” 到“玫瑰”。

在培育徒弟中，性格不断完善，从被动容忍到主动包容，人格健全，格局放大，高经背后自己的小富即安，拥有了自己的小团队，志得意满，收入翻番、舒服安逸、小富即安，不思进取，团队人力发展速度减缓，大徒弟的快速发展，15年1月晋升高经，团队快速发展，15年3月老公被迫加入，从消极怠工到鼓励我继续向上发展，给我充分的支持，一位同事的告诫让我警醒：在X分不晋升，就是在后退。

新基本法后我的喜与愁，喜：倡导直增直育，做大直辖，对于夯实团队是一次绝佳的机会，忧：实动要求从300C变成了500C，跨级晋升从1.2倍业绩变为了1.5倍，跨级晋升变得更难了，团队的状况和反应，团队中外地人占比高达80%，客户资源差，团队中入司一年的新人居多，技能薄弱，新基本法下，主管普遍表示：像从前那样从业一跨级晋升高经变的难上加难，对于刚晋升的业一，该怎么让他们有规划、有希望的去晋升高职级呢？该如何去培养主管，让他们快速成长起来呢？