全员确定年度发展计划，明确当下增员对职业生涯未来发展的必要性，2.全员拟定自己的季度、年度发展规划，以及相应执行方案，3.根据自己的组织发展规划，人人明确需要需要增员人数、以及新人上岗频率，4.每月26日向督导小组提交【增员月结】，5.全员明确增员不是人数越多越好，杜绝以量取胜。关注增员中的选材，6.不比谁增员数量多少，比出勤率、比三转率、比活动率、比1+1+1，7.必须明确留存才是最好的增员！晋升才是最好的留存！8.全员比拼养活人的能力。

赛马不相马，赛场见高下！什么样的人适合做保险？任何人都有赚钱和创业的意愿！选材的要点只有一个：有时间！选材的规矩就是没规矩——任何时间增来的任何人，在有效的辅导下都可能给我们和团队带来天大的惊喜，新人可以在客户面前说十句话吗？我做保险了(哦)，您家买保险了吗？买的什么产品啊？我们新出一个特好的产品（家里买太多保险了，回头我和家里人商量一下），给您送个计划书吧（最近不在、比较忙），结论：身边人都有保险、保险不好做。

我们也觉得冤枉，埋怨公司的培训部，没有按照我们的增员节奏，开展衔接训练，我们自己每天分身乏术，要管理团队、要见客户、要开会、要陪访，必须找到解决方案，希望改变结果，唯有关注过程!由于紧张的工作节奏和时间的关系，新人入司以后的，我们对新人工作的细节把控太少，更多的提要求和追求结果，亟待行之有效的改善方法，加大新人的留存，保住增员的果实，如何有效改善师傅送给新人的礼物：1.统一邀约见面话术（小礼物），2.统一三讲话术（分享见闻），3.统一金融专业知识话术（四大账户），4.统一三分钟讲产品话术（说完闭嘴），5.统一促成话术（提交申请），6.统一要求陪访话术（约定再见面）。