话术：家里的亲朋好友有没有想找工作的，年龄在22到50岁之间，男女都行，介绍给我，既帮了他找到工作，又帮了我发展团队，多好的事 ，我们两个都感谢你。疑虑：没你能说，干不了。话术：做保险不用太会说，太能说了反倒是客户不喜欢，只要能上班学习，能把险种学好，给客户讲清楚，不忽悠不误导就可以了，何况还有我这么专业的师傅带你那，难道你信不过我？不相信我的实力？！

话术：别犹豫了，我不知道你能不能干，你也不知道你能不能干，试试就知道能不能干了，干不好也不搭啥，300元抵押金不干就给咱们拿回来了，这两天有新人班，我亲自来接你，你在找几个好朋友陪你一起去也行。1.持续增员。即使第一次增不来，也没关系，心态平和，正常面对，2.一定要为以后做好铺垫，防止被 别人增去，把客户变成我们的忠实客户。

话术：那好吧，你不去太可惜了，以后你要买保险，做保险一定要找我，我可不希望有一天，我在台上讲课，你就在台下听，可是带你来的人却不是我，无论你是帮别人顶名也好，还是捧场也好，从此就与我擦肩而过了，因为我们公司是有保护的，和别人去公司听课，半年以内就不允许在和别人做保险或是签保单了，那样我们的缘分可就尽了（表示难过）。