我的学习笔记，学习流程图，整理课程思路，标注重点部分，选取匹配内容，转化成自已技能，挑选匹配客户，市场实践应用，调整流程、逻辑，强化再学习，学习的效果，专业的客户辨识力和判断力，专业的销售逻辑和流程，内心更加强大，专业的销售逻辑，画图讲保险，1、安全性：保本，持续、增长、现金流，2、流动性：保单可贷款、不是闲置资产，3、收益性：借助机构平台规模收益，时间创造价值，4、专属性：保险的特殊功能。

讲保险资产的功能，保险资产特性：不可替代，2.讲客户资产配置，客户资产存在的三种形式，目的:让客户了解保险在家庭资产配置上起到的绝对优势。3.讲不同形态资产的作用，企业资产：创造财富的渠道，财务资产：以被动的方式分享市场的收益，合约资产：分享投资收益的保险合约，转 移人身风险、保全资产.，4.讲保险两个层次的功能，人身保障（保证生命价值 ），资产保全（资产的配置、转移、传承）。

讲合约资产安全，您现在所拥有的只是一个数字，不代表未来资产额度，更不代表您未来所拥有的财富。讲合理理财，财富的积累需要时间的考量，保证现有资产在保值增值的状态下平稳过渡的方法：鸡蛋不能放在同一个篮子里，财富积累首要原则：安全、保本，创造财富和安排财富同时进行，提前规避风险。