了解情况，知己知彼，百战不殆：客户过去几年是同业客户，初访时了解到客户过去赔付情况良好：赔付次数少，金额低。过去不是全员投保的，有社保员工，老板没打算帮他们也同时投保商业保险，包括了本次聊天的经办人！进一步了解，原保单的特别约定加多了赔付前需经社保报销后方可报销的约定，故原来的保费价格相对较低。通过分析原保单的情况及对可改善的地方作出合理性建议，详细介绍新出的工伤套餐，并结合另一家同行知名的公司最近的理赔进行讲解，使经办人初步认同。

议价不专业分析相结合：初访后客户表示只买非社保人员，且保额不变，保费要求降低，取消特别约定。经过对车间生产工人一段时间的观察，我司对投保风险等级进行了重新定级。通过剖析非工伤而导致的劳务纠纷，在同意取消特别约定的同时要求全员投保。经核查过去多年的赔付情况，价格议定上公司也给了合理的价格。价格不是成交的第一要素，而是专业！专业的分析、专业的提醒、专业的评估，是最后取得客户认同的其键！

三讲赢得客户转介绍：递送合同，可是客户说对我们公司不了解！通过对公司的介绍、平日活动的展示， 让客户欣慰选择了一家专业的公司为他保驾护航。客户的心理从怀疑向认同而转发，同时，介绍了一家大型集团公司的总经理给我认识，并在他的支持下已约好进行首次拜访。专业三讲非帯重要，行业的发展是社会需要，一直在快速推进，相信自己的选择。