同行业保险合同不太熟悉的，可以与客户约定下次拜访时邀请公司专家给予讲解，以此获得主管陪同拜访机会；几乎所有的保险合同都会有以下明显的要素︰投保人、被保险人、受益人、保额、期缴保费、保险期限、保险责任、责任免除等，看清楚这些内容所表达的意思，基本上可以看明白保险合同；通过保险合同所列产品名称可以知道保险产品的大概作用，带有“一生”字样的大多属于终身寿险，带有“健康”、“康”、“健”、字样的基本上是健康保障类产品；由于人身保险合同属于格式合同，所以一般有相同的格式，只要找到规律，很容易看懂产品性质。