新人成长线课程修订原因，1、代资考取消后，队伍人力快速增长，新人占比高，新人留存问题凸显，对新人培训提出了更高要求；2、在公司“以客户需求为导向”的战略转型和打造客户经营模式升级版的战略指引下，总公司个人业务培训部研发了“3039工程”新人客户经营能力训练课程，构建“从名单到保单的全流程销售训练体系”；这套课程更贴近市场，更结合实战，更易于掌握；拟将这套课程全面植入并替代原新人成长线；3、原新人成长线课程以传统的专业化销售流程为基础，客户开拓、产品知识、销售技能等课程内容块状分布，培训与实战不能紧密结合。

新人成长线课程修订思路，1、着眼于提升一年内新人客户经营能力，训练新人从“名单到保单”的全流程销售能力，让新人快速掌握并运用保单生产线；2、以“首年拥有18个客户”和“首年收入5万元以上”为目标，通过目标设立、获客方法与产品销售训练，帮助新人实现目标；3、加强对转正后新人的技能提升培训：新增提升3培训；强化组织发展引导与增员面谈训练，推动持续举绩与培养绩优。

修订后新人成长线课程设置，强化新人从“名单到保单”的全流程销售能力训练，帮助新人达成“首月健康、首季转正”以及“首年拥有18个客户”和“首年收入5万元以上”的目标，对象：通过慧眼测试的新人，目的：吸引新人，帮助新人树立从业信心，掌握缘故客户销售生产线，为“首月健康，首季转正”打下基础。