主管的难处，辅导上：经验技巧单一。压力上：小组所有新人都要自己带。业绩上：是小组业务的主要承担者。增员上：是徒弟最多的师傅。陪同展业上：时间有限，忙不过来。推荐人的难处：自己辛苦增员的人不知什么原因就走了。自己想辅导新人又不知怎么做，干着急。增员留存不住，影响再增员的积极性。有一天自己突然当主任却不知如何辅导新人，因为在此之前都是主管代替他辅导。新人最后的感叹：我真的很累！主管的感叹：我也很累！我们该如何做？

新人三关之一：家人关，入行初期，公司的氛围，主管及师父的辅导很重要，但对于新人而言，此阶段家人的支持与理解也是非常关键的，如能提前让新人的“后方”与公司站在同一立场，对于主管与新人来说都是一种双赢！家人关的辅导方法，家访，家访的步骤及要点，询问家人态度，是否支持从业，正视一个本质，新人从业是对家庭的责任，描绘行业及公司前景，说明新人将获得的支持及待遇，表明本人对新人的服务及承诺，寻求家人的理解与支持并取得承诺。

新人三关之二：客户关，新人入行，首先面临的难题是客户的筛选，如何让新人找到客户，选准客户，以最快的速度拿到行业的第一笔佣金，对于新人的影响是非常大的，客户关就是新人面临的第二个关键时刻。客户关的辅导方法，准主顾100，准主顾100辅导的步骤及要点，不考虑是否购买保险为填写名单前提，前面最快填写的名单最为重要，当新人填写不出时适当引导，名单写完后导入到准主顾100表中，进行ABCD类客户分类，针对AB类客户，尤其是前面最快填写的名单中的客户进行重点询问，锁定参加亲友联谊会的客户，告之邀约方法及话术。