项目开发背景——2016年营销数据，营销数据---关键指标，团队经营关键KPI指标达成不，2016年新人4-6个月底薪获取率偏低，新人留存面临考验，新增人力大幅上升，新人消化及留存能力急待提高，营销数据---实动排名，1月系统排名：第二名，2月系统排名：第二名，3月系统排名：第一名，4月系统排名：第三名，解决客户来源问题就掌握了团队发展的命脉。

分公司个险副总经理xxx总亲自挂帅，亲自制定落实政策并督导落实，分公司营销部和培训部联动，营销部负责制定政策牵引，培训部负责落实和培训操作落地，所有方案和业务推动费用均围绕客户积累活动，先投入费用要求各机构执行，逐步养成机构自行投入的习惯，同一客户多次重复参加（给队伍一个充分的邀约理由），用礼品吸引客户，一次性预告礼品，保证客户参会频次（一周至少一次）。