不专注不专业，没有归属感，表现：各种理由不出勤、觉得能开单就行，不着职业装、着装混乱，没有访量、不写工作日志，客户问题多、不会解答，遇到同业产品不会分析、不会帮客户设计产品组合，问题1—不专注不专业，表现：没收入人员没有存在感，优秀人员没有荣誉感，没有凝聚力、不懂合作，不愿为团队付出，不懂得感恩，问题2—没有归属感，团队问题带来的影响，忙忙碌碌的保姆式主管，缺乏对团队全面的了解和掌控，团队没有得到的引领，结果：组员全部流失，静心学习找方法，学习《寻找失去的灵魂》系列课程、深深被吸引。

经过学习发现：文化是团队的灵魂，没有文化的团队说散就散，关于团队发展的思考，建立并推行团队文化引领团队发展，建立并推行团队文化的三个动作，一、建立文化、以身作则践行，二、建立并根植工作标准，三、举办升温活动凝聚团队，愿景：成为**寿险市场的标杆，使命：为每个家庭送去祥和与安宁，价值观：诚实守信、专业专注、服务到绝望为止，建立团队文化，形象标准：周一至周五必须职业装，成为当地收入最高的团队。

每日服务三个客户，每月成交四件保单，主管首周开单，团队使命—为每个家庭送去祥和与安宁，我对使命的践行，我对使命有特殊的理解，二胎临产前一直坚持工作、剖腹产两个月回职场正常上班，2009年至今79个月坚持首周开单，从2012年7月开始持续60个月4件以上。诚实守信：不误导客户，专注：只做保险一项工作，专业：根据客户的实际需求专业规划，团队价值观—诚实守信、专注专业，自学考试、提升学历，考取寿险理财规划师、提升金融素养，带领主管提升学历。