目标管理的意义，目标管理的分类，目标管理的制定，目标管理的追踪和达成，我们在经营中追求什么？每月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？每月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？

月初的担忧，月末的苦恼，团队经营面临的最大挑战——控制目标达成的过程和进度，团队经营最大的隐忧——对团队业绩失控，过去我在团队经营管理上，很多时候还有运气，所有这一切的根源，在于缺乏强有力的目标管理，向过程要结果，向经营要成效，业务类指标：规模保费、达成率、活动率、实动率、万P率等，队伍类指标：团队人数、主管人数、标团小组 、新增人数，转正\凤凰数，效能类指标：人均产能、队伍平均收入等。

通过三层目标的设立，建立“以周保月”、“以月保季”、“以季保年”的目标达成模式。当你在为你的组织制定所有工作和设定目标时，你所围绕的两大核心内容是：1. 设法增加有业绩能力的业务同仁数量；2. 提升每个业务同仁的业绩生产力。目标的种类，1.业绩目标：与生产有关的的目标，2.团队发展目标：与团队发展有关的目标。