开始自己开美容院，但行情不好，很忙但收入不高；因为做生意人缘好，很多代理人邀请自己加入保险业，也看到了周围保险代理人的成功；了解了保险行业的种种优势后毅然决定加入，跟着自己的推荐人好好做一番事业。入司之初，主管跟我讲：“养成记录工作日志的习惯，可以让你让业务瓶颈期的时候，帮你找到准客户。”我的是怎么想的：当时的我根本不懂为什么，主管比我专业，我只要听话照做就行了，跟着公司的节奏走，肯定没有错；记录工作日志就像学生写作业，是天经地义，爱学习到哪个行业都一定能做好。从工作日志中翻出来的2个少儿万能，1个成人万能！坚定了我持续做工作日志的决心！

2013年12月，果真进入业务瓶颈期，没有可拜访的客户；翻看工作日志时，突然3个月前一个记录吸引到我；客户吕先生，初次拜访时，经过沟通有保险意识，但因为经济紧张，要求春节时再联系；马上打电话给客户，约定一个月后春节见面，经过2次面谈沟通，成功签单。通过后续细致的服务，为我转介绍1单成人万能，今年年底还会加保1单成人万能和2单孝顺保。3张保单的启示：如果没有工作日志的记录，就没有这三张保单，只有我们用心了，客户才会认真，工作日志一定要做，而且要持续做，越详细越好。

每天白天拜访客户，晚上回家填写工作日志，如果晚上太晚，第二天开早会前一定要补上；每天按时出勤，提前半小时到达公司职场，检查或者填一下昨天没来得及写的工作日志。时间长了，不知不觉攒了很多本珍贵的笔记；从最初的计划100开始，到正规的工作日志，满满的都是我的宝贵财富。因为持续的记录工作日志，得到了公司领导的认可，几乎每天早会都会给伙伴分享我的日志内容，并在我的日志上批阅鼓励；工作日志也督促我按时出勤、每日拜访；晋升BM前每周最少拜访5天，8-10个客户，遇到节点每天近3-5个客户，晋升BM后，由于属员陪访，拜访量有所减少，但保单却没有减少。