产品说明会目的，借“说明会”激发起参会准客户对保险产品的兴趣，并愿意购买；帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并对业务员进行现场培训；展示公司形象,营造良好的销售氛围。大陆最早的产品说明会，是从平安保险卖投资连结开始的，起源于2000年。那个时候的说明会，比较粗糙，说白了就是集体说明，因为代理人讲不明白投资、理财和风险等基本概念。到今天，产品说明会已经遍地开花，甚至不开说明会对业绩就没有把握，虽然有许多争论，但还是没有找到更好的替代方法。结论：不是说明会没有用了，是我们还没有把说明会开好。

美国的金氏兄弟（Kinder brothers）在《打造组织金字塔》里说：“想要提升并一直保持对生产活动的正面创造力，就要让业务人员相信这些活动很有益。有益于带来工作成果、有益于让他们感到骄傲、也有益于自己受到肯定、提升社会地位、获得家人亲友的赞同，特别是财务上的重大回馈！ ”简单地说，就是开产说会要有效果，要有收益，代理人才愿意参与。一位保险前辈说：“竞争从看得见的地方开始。”

产品说明会，其实也是公司展现品牌的场所，让客户和代理人现场感受公司的实力和品位。在具体的实践中，产品说明会的效果不理想，大概有如下一些常见问题：1、迫于业绩压力和上级的催促，匆忙上阵，不筛选客户；2、流程设计不合理，不能做到环环相扣，达到促成效果；3、场地选择不合理，对高端客户没有吸引力；4、音响及播放音乐不合格，会场感受不好；5、约访内容与讲述主题不一致，给客户被欺骗的感觉；6、会场秩序混乱，影响客户的主观感觉；7、专题讲师与产品讲师配合不当，没有达到销售保险的目的。