基础管理是公司营销团队为实现目标，通过计划、组织、领导、控制等职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。基础管理对业务、队伍发展，对三大平台发展提供支撑！基础管理是支撑队伍和业务发展不可缺少的手段,人有社会属性，要在团队中找到价值、找到舞台、找到成就感、受到认可和尊重，没有出勤、没有会议、没有激励，队伍就会散！人有惰性，没有“被要求”会自动放松与退步。活动管理（包括业务和增员）是业务发展和组织扩张的基本保障；市场实战是提升实力的真正因素！真正的高手是在市场实战中历练和感悟出来的。活动管理到位的单位和团队才会出现人才辈出、群星璀璨的局面。

队伍是干,业务是果,基础管理是根,基础管理在个险经营中的定位,树大必须根深,根深蒂固，硕果累累,案例：基础管理助发展—**收展案例,首年期交翻了14倍，10年期交翻了10倍，人力翻了19倍,临沂收展十几年来持续保持了增长状态，成为发展的“常青树”,案例：基础管理助发展—**收展案例,参会管理：连续十年坚持6+5经营模式，每周六次晨会、五次夕会。月度参会率低于85%取消企划奖励；月度参会率低于75%取消一切津贴；旷工3天劝退；季度参会率低于70%劝退。

基础管理的四大重点工作——三项一练,以提升作战单元运作效率，养成参会习惯，搭建会议载体，通过辅导训练提升技能，推动营销员开展活动拜访的各项管理动作。实现队伍、业务可持续发展。团队经理将月度工作任务进行合理分配,活动管理的六个方面,销售生涯：营销员一生要销售出1000多**保单。要售出这么多保单就要做两件事情：1.开发新客户促成新契约；2.服务老客户，争取加保和转介绍。当你的客户达到300个以上的时候（这个时间大约是3-5年）就要从开发新客户为主转为服务老客户为主，老客户服务可以带来更多的转介绍和加保。