家庭健康保单既往销售现状，家庭健康托管意义，家庭健康托管操作流程，设想一下自己签过的保单，当没有家庭健康保障理念时，签了家里的第一张保单，再收第二张就非常难。但当与客户沟通了家庭健康保单理念后，哪怕一张一张签，再收单也非常容易，再收第三张就更容易。所以要把家庭健康托管理念植入客户心里，不管客户要给谁买，都要讲家庭健康托管的理念。

与客户沟通逻辑——“当你想买第一张保单时，你就要清楚购买顺序。我跟你说清楚购买顺序，最终的决定权还是你说了算。当然买保险你有你自己的规划，先买哪张也是你自己决定的。但是健康险是专款专用，你今天买了第一张保单。接下来我建议你做好他们俩个的计划。尽快补齐、千万别拉下她们。

收第二张保单逻辑——“当和客户沟通好这样的理念，后期我们不用做任何健康险理念的沟通，只需要告诉客户，“你家的健康险还有两个缺口，你准备什么时候补”，收第三张保单逻辑——“你俩都有保险就他没有，好像过年出门穿新衣服，你俩都穿，他只穿工作服，你觉得合适么。什么时候用保险不知道，谁要用保险也不知道。

因为是人都会面临很多风险，大到自然灾害无法预知、意外事故无法预料、重疾大病无法躲避，小到礚磕绊绊衰老无奈。也就是说意外、疾病、衰老时刻威胁着我们家庭的每一个成员。看这幅图，常言道夫妻就像两扇门，孩子就像一扇窗，缺一不可。所以我们建议您和您的家人同时拥有：全家托管。 真正实现家庭健康计划的最大效用！