每个主管的优势？哪些人增员意愿强？哪些人有企图心？是否有奉献精神？功能组人员的选择（1/5），团队人员分析，锁定“目标”，功能组组长一定是发展意愿最强的主管，功能组组长一定是最快晋升更高职级的主管，功能组组长一定是销售或增员方面有特长的主管，功能组人员的选择（2/5），团队人员分析，锁定“目标”，加速团队发展。

增员功能组组长：文姐，你从兼职转为专职，肯定就是认定保险是未来的终身事业。既然在这条路上，就没有退路了，只有做得更好才能发挥你的价值。如果你来担任增员功能组组长，在这个岗位上你能获得增员的第一手信息，锻炼了自已，提升了能力，以后这些都会变成你未来团队发展的产能，我相信你，一定能做得很好！

逐一面谈，提供功能组组员参考名单，听取组长的意见，组长找组员面谈，定审面谈，确定功能组成员，应具备特点，发展意愿强，销售技能高，人际关系好，学习能力强，会务组织，示范主持，观察主持，示范主讲，观察主讲，观察、反馈、改进，直到独立操作，学后马上做，激发参与感，同时安排早会主持，示范主持1-2次，讲解主持要领，先安排一些简单的会务衔接工作。