通过联谊的方式邀请新人亲友参与公司活动，介绍新人成长历程与工作内容，同时采用讲授的方式来介绍行业、公司、理财知识等，帮助新人开拓缘故市场。亲友联谊会作用与意义，展示公司形象，宣传个人品牌 ，取得亲友信任，获得工作支持，集中拜访缘故，完成初次接触，减轻销售压力，利于长期经营，亲友联谊会成功案例（可选用当地机构案例或参照讲师手册）。

会前邀约要点，业务员：你好表姐，收到公司为我发的短信了吗？告诉你一个好消息，我在富德生命人寿保险公司工作，因为表现优秀成功转正，公司特意为我们新人举办一场亲友联谊会，邀请亲朋好友分享我的收获与成长，同时给我指导和鼓励，另外现场还有抽奖活动。*月*日星期**下午** **酒店，我去接你，你一定来给我捧场哟！表姐：我这几天很忙，到时候再说吧。

业务员：是这样的，正是因为怕你工作忙没时间，我才提前跟你预约，希望你届时能准时参加。没有你的支持与鼓励，我会感觉特别遗憾！表姐：那好吧，我一定去！会前电话邀约示范，已签单未回收客户的追踪，到场而未签单客户的追踪，而未到场客户的追踪，会中服务配合要点，已签单未回收客户的追踪，到场而未签单客户的追踪，应邀而未到场客户的追踪，已签单并回收。