借助问卷传递利好（安顺宝意外保障赠送）作为吸引，建立专业的服务形象，通过活动的介绍互动进行深度交流，并自然导入保险话题。业务员：福哥，最近忙吗？客户：还好。业务员：昨天在电话里已经和您提到了，今天我特地过来给赠送保险保障，你先扫描我公司的活动二维码，下载APP，我交你怎么领取。业务员：福哥，为了回馈新老客户，这份保险保障3个月，只需2元钱。你这么支持我的工作，我免费送你的。今天先帮你激活，一会我把费用发红包给你。

业务员：福哥，我这趟过来还想向您介绍我们公司“安顺出行，健康乐享”活动，您也知道随着人们的物质生活越来越富裕，生活节奏不断加快，工作压力不断增大，人们的健康受到了各种威胁。为感谢广大朋友对了解更多安全健康知识，特举办客户感恩活动。如果你介绍朋友来参加活动，还可以参加抽奖哦。耽误您两分钟来填写一下（引导客户填写转介绍名单）。引导案例：1、如果您明天举办生日派对，你会邀请谁来参加呢？2、你想想身边哪些同事和朋友最近生了宝宝的？3、你想想身边哪些同事和朋友最近结婚了？

你放心，我一定会像尊重你一样对待你的朋友，买不买保险没关系，大家就算是交个朋友，福哥，你一定要先帮我打个电话给这些朋友，说我近期会电话约访他们哦。（减轻客户压力，转介绍人事先预约更有效果），使用流程及剧本（深入交流）福哥，其实在我的印象中，您一直是一个非常注重自己身体健康、对人生很有规划的人，我就敬重像您这样的人！我们公司最近新推出一款全面健康保障、稳健财富积累的双费改的品牌健康险，富德生命康健无忧A款重大疾病保险。我们这款产品终身享有41种轻症保障；终身享有81种重大疾病保障；60岁后每年最高可理赔基本保额的5%医疗费用，如果上年度没有理赔可以累计到下一年度。