某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先生，对他说:“今天是公司考核最后一天，如果这个月我还没开单就会被开除了。老同学帮帮忙，买份保险吧。”碍于情面，张先生勉强买了一份保险，年交保费500元。一个月后，富德生命的业务员乙通过朋友介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了自己大学毕业后为什么选择寿险营销工作，以及为什么选择富德生命人寿，富德生命人寿的产品优势，以及公司产品能帮助客户解决什么 问题。

张先生被乙的专业所打动，对保险和富德生命有了新的认识。一周后，张先生给自己购买了“鑫享事成”，年交保费10万元。对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？请从中选出前三项，1.讲人情关系，2.讲产品利益，3.讲销售剧本，4.讲自己为什么做保险，5.讲公司品牌，6.讲保险理念，坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“六讲”。

保险业属于金融行业之一，是与银行、证券并行的金融三大支柱。特别是近几年得到了国家的强力支持与推动。2016年李克强总理在政府工作报告中14次提到保险，同时将每年7月8日设为保险宣传日。2017年宣传主题是远离贫困，从一份保障开始。富德生命人寿成立于2002年3月4日，公司注册资本金117.52亿，是一家全国性的专业寿险公司，总部位于深圳。全国目前共拥有35家分公司，1000多个分支机构和服务网点，超过20万人的管理和销售人员。截止2016年6月，公司总资产突破4500亿，是国内资本实力最雄厚的保险公司之一。