保险是无形产品，需要借助图形、声音等有形载体，让客户直观理解和感受保险的意义和功用。图形能带来视觉冲击，加深印象的同时，也便于理解，易于掌握，能够快速、有效的向客户导入保险观念，阐述保险产品。营销员：福哥您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？

营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？客户：是啊，营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？客户：对。营销员：我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间，这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用 ，自己的养老费用，应急所需的费用。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？客户：恩，有道理。

营销员：可是，福哥，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢，（大概生病或意外的情况下吧）陈先生您说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。请问，您认同这个说法吗？客户：认同。

营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二部分是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一部分是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？营销员：那您准备好这三部分钱了吗？客户：还没有。