“你觉得买保险的人中间会用么？没买保险的人中间不会用么？告诉我你哪天生病你搞得清楚么？如果你搞不清楚，我建议你健康险先把它买全了，再把它买足了，因为买全了防止保单错位，赔少了是能力问题，因为你买不了这么多啊，不赔是你没买”，对业务员的意义——轻松、快速签家庭健康保单，不被尊重是因为拜访方式出了问题，意义所在——设想一下自己签过的保单，当没有家庭健康保障理念时，签了家里的第一张保单，再收第二张就非常难，但当与客户沟通了家庭健康保单理念后，哪怕一张一张签，再收单也非常容易，再收第三张就更容易。所以要把家庭健康托管理念植入客户心里，不管客户要给谁买，都要讲家庭健康托管的理念。

与客户沟通逻辑——“当你想买第一张保单时，你是否想清楚了你的购买顺序。我跟你说清楚购买顺序，你执意要给孩子买那是你的问题， 我把我的理念告诉你，就是我给你开处方，给你开药，至于你什么样就是你的问题。当然买保险你有你自己的规划，先买哪张也是你自己决定，但是健康险是专款专用，你今天买了第一张保单，我建议你迅速做好他们俩个的计划，什么时候买是你的问题”。

收第二张保单逻辑——“当和客户沟通好这样的理念，后期我们不用做任何健康险理念的沟通，只需要告诉客户，“你家的健康险还有两个缺口，你准备什么时候补”收第三张保单逻辑——“你俩都有保险他没有，就好像过年出门穿新衣服，你俩都穿，他只穿破烂工作服，你觉得合适么，你俩都有保险，你俩不一定用啊，当他要用时，他不能用你的啊，健康险可不是养老险，拿出来的钱三口人都能用”。