如何经营ABCD类客户，不同客户的经营策略，D类客户经营策略，必做：了解客户基本信息，拜访后立即记录，切记：不谈保险、不促成，C类客户经营策略，必做：讲自己对保险的认同度、对工作的上进心，固定编发信息，加温关系，切记：此时客户对我们未完全信任，不适合促成，不同客户的经营策略，B类客户经营策略，必做：谈客户担心的问题，随时准备将B类转化为A类并促成，切记：未明确需求时，不宜促成。

A类客户经营策略，促成签单，站在客户立场，再次强化保险意义及本人专业品质，案例分享，授课老师结合自己的案例分享，分析缘故客户成交占比，寻找客户 最快捷高效 的方式从 身边的人 开始，缘故客户的优势，缘故客户有易收集信息、易面谈和易签单的优点，且对我们的信任度高，签单成本低。

如何经营缘故客户，缘故客户更需要专业化经营，缘故陌生化，什么是专业的缘故陌生化经营，善于引导缘故客户对保险的正确认知（寿险的意义与功用），发现并强化缘故客户的保险需求，人人都需要保险，缘故也有保险需求，但不会碍于面子买保险，我们更不会让他碍于面子买保险。

缘故客户的约访，约访目的：约定近日见面的的时间和地点，而不是在电话中向客户销售保险，邀请缘故客户参加新人家属联谊会、新人专属产说会。约访方式：电话约访、短信约访、网络约访等，常用的是电话约访。约访要点：因为在电话中谈保险不利于深入沟通，也不利于判断客户反应，容易遭到拒绝，失去见面机会，所以一定不能在电话中谈保险，要争取与客户见面的机会。