随机拜访的定义，随机拜访是指无论何时、何地、用何种方式，进行的未事先预约的拜访。授课老师列举随机拜访的案例,引导学员进行思考（可通过视频进行观摩学习，也可列举自身的案例），随机拜访的意义，锻炼应变能力，锻炼与陌生人沟通的勇气和能力，迅速提升销售技能，快速积累客户，随机拜访的形式，直接拜访，陌生拜访，业务咨询，市场调查，媒体行销等。

尊敬的客户：您好！今年是我们富德生命人寿成立XX周年，特来做个市场调查。自我介绍、道明来意，业务员：我是富德生命人寿的业务员，我叫***。现在老百姓对保险的认同度越来越高了。能否占用您两分钟，询问您几个保险的问题，好吗？客户：我对保险不感兴趣。

业务员：我明白。我不是让您买保险，咨询完了还可以免费赠送保险，可以吗？客户：那好吧！/我没空，你赶紧走人！业务员：谢谢您，我们现在就开始吧！/打扰了，生意要紧。那您先忙，如果下次您有空，我再来拜访。恭喜发财啊！