测试一，在你入行的第一个月，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈B.能够熟练讲解一个产品，C.写出100个认识的人的名单，测试二，如果你从业10年、20年甚至更久，你认为做到以下哪件事情最容易？A.能够约访到客户并面谈，B.能够熟练讲解一个产品，C.手头上随时保有100个名单，为什么两个同样的测试题，仅仅时间发生了变化，结果就完全不同呢?

一些开始很难的技能可以通过多次练习变得非常容易；而有些技能开始你可能觉得容易，但要长期做到却很难，在寿险行业，短期获得成功和长期获得成功的关键要素是不同的，名单收集的衡量标准，现在能否写出100个名单，在以后的寿险生涯中能否随时保有100个名单，现在能写出多少名单是你过往人生经历和人生积累的写照；将来能随时保有多少名单是你寿险专业技能的体现。

常见误区——自以为有些人不会买保险，就把这些人排除在自己所收集的名单范围之外。现实情况——表面不认同保险，不代表实质不认同，现在不认同保险，不代表将来不认同，自己不认同保险，不代表身边的人不认同，客户的真实需求远远大于我们的想象，凡是你能想到的人都是你名单收集的对象。

案例（1/2），新人李**借助通讯录、影集和家谱等工具，一次写出285个名单。其中亲戚52人，朋友49人，同学89人，同事54人，邻居18人，同乡23人。写名单的步骤——亲戚：先自己后配偶，朋友：关系由近到远，同学：从大学到小学，同事：从现在到以前，邻居：从现在到以前，同乡：同县、同市、同省。