15年三季度，团队人力发展到40多人，新人多，技能差，活动量不高，增员意愿不强等问题凸显；同时保规团队只有一个内勤，一个职场经理，两人都入司时间不足一年，无法提供相应的培训和追踪。怎么办？一方面迫于形势的压力，另外一方面对于团队的了解，只有通过自主经营寻找出路。通过自主经营，充分发挥团队内各人之所长，做到人尽其才，主管做指挥，调动各人的积极性，同时让有能力的新人参与团队建设。

自主经营，主管冲在前！言行一致，敢于担当，在团队管理方面，从意识上，行动上都有严格要求各个主管担其职，履其责勇于担当。团队需要你时，主管要冲在前。组员需要你时，主管要跑出来。主管执行力较强，要求的行动、任务都能保质保量完成，措施能在团队中落实。兄弟们，跟我冲！言行一致，敢于担当——主管的执行力是第一位，定义主管思维，团队是自己的，自己有责任去管理好团队。管理津贴是发给主管的，自己有必要管理好团队。

营销员要听话、照做，因为公司是每月发底薪的，有义务去服从公司安排，遵守公司的相关管理制度。主管负责监督伙伴日常工作情况，出勤率、拜访量、增员拜访等情况。主管必须严格执行并做到三带：带头冲刺、带头举绩、带头增员。主管带头举绩，每月上旬带头举绩，同时做好追踪落实，带领团队确保月均举绩率70%，每季有效人力达到80%。主管担负功能组的日常管理工作，保证团队有效运转，亲自去做早会课件，同时带领组员一起培训、学习，提高组员技能能力。