自我介绍、内容概述、目标期许为辅，一带而过；具体内容和亮点提炼为主，将理性和感性相结合，并运用工具、视频、画图等方式，让讲解的内容更加清楚。讲解流程，示例解析：以业绩分享为例，业务员王某，虽然从业只有1年多，但却非常善于销售健康险，每月销售福相随不低于4件，总保费不低于3万，是公司连续10个月的凤凰社会员。人因分享而成长，在一次早会上，他详细给大家分享了他的销售经验。

确定目标市场，我将40岁以上的人群确定为主要的目标市场。因为他们对健康的认识会更深刻，而且收入比较稳定，所以属于有观念、有收入的A类客户，易促成。用数据说话，在沟通过程中，我会借助福太医讲健康手册，让他们清楚的看到大病的发生率、高昂的医疗费用，农合或社保的缺口等，从而推出其应该投保的保障额度。

找准客户痛点，客户都希望少花钱多办事，希望用最低的保费获取最高的保障，这时我们要从保障额度和保障全面入手，坚持让客户最好拥有高额度的保障，因为未来贵的不是保险费，而是医疗费。大胆面对客户问题，40多岁的人，虽然有健康需求，但因为年龄问题，保费也会很高，而且在不考虑分红的情况下，客户的直观感觉是总保费比总保额高，不划算。