本次的试讲的目的：提升各组训的讲授、训练能力，提升新人体验式训练执行效果，要求：各位组训要掌握并突出重点，全情投入试讲，更要观察试讲操作、点评的操作要点，建百人健康区部，塑千人总监团队，分十组试讲，根据抽签决定顺序，25分钟/每人，20分钟、23分钟提示，25分钟报时，28分钟必须下台，每完成两个人试讲休息10分钟。

组长制作十个签，分别写1-10的数字，抽签决定每人的试讲课题，不得凭个人需求认领课程。组长记录试讲每人的试讲课程。1、四讲篇之讲保险·家庭保障，2、四讲篇之讲保险·子女养育，3、四讲篇之讲自己、讲公司、讲服务，4、销售流程之需求分析，5、销售流程之促成，6、销售流程之异议处理，7、销售流程之转介绍，8、红点任务之保单年检，9、三子沟通法之一，10、区域增员。

试讲内容可为“新人体验式训练”任一专题中的某个环节，保证内容的相对完整，简要自我介绍——各位学员，我是XX，下面我将讲授《四讲篇》之讲保险·家庭保障，直接进入正题——现代家庭保障问题，家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险，训练操作部分——下面进行一对一演练，时间五分钟，时间到。 刚才的演练中各位学员应加强，简练总结——总之，在讲家庭保障时我们要做到引发思考，提出担忧，感谢各位学员的参与。