观念的沟通：（1）缘故客户+区域客户=我们寿险路上的所有客户么？随机客户的开发可以补充客户资源不足的问题，（2）随机客户可以突破现有客户质量，筛选更优质的客户，你客户的平均收入就是你的收入。随机客户的开发能够提高你的客户质量，（3）缘故客户的开发是寿险健康发展的必经之路，人寿市场有着广阔的市场，社会上每天都在诞生无数的寿险需求者（客户服务中、公园遛弯时、医院、儿童乐园。）。

社会上有人升职，有人加薪，有人继承遗产，这些人都将调整自己的理财计划（私人聚会、邻里聊天、银行业务。）谁会是我的准客户？有经济能力，有决定权利，有寿险需要，身心健康，容易接近联络的人都可能会成为我的客户，新人在起步阶段要培养随时随地积累客户的习惯，随身多带《幸福人生》、小媒体，赠送拜访中结识的人，收集客户，随身多带问卷、小媒体，拜访有空余时间，做问卷收集客户。

每次拜访向客户索取转介绍，根据P30名单+第一周四讲篇学习内容+班主任下发媒介工具—幸福人生进行新人体验式拜访，学员提示客户填写四讲反馈表并询问客户意见，学员根据拜访了解的基本信息制作该客户的FC卡，课程开始前，专题训练时，专题训练结束后，每日活动量管理时间—30分钟，每日活动量管理三步曲，班主任收取四讲表、FC，班主任收取学员调查问卷、FC，并登记，班主任公布检查结果并优秀分享。