张经理是一位新晋升的业务部经理,她的部门现在有高级主任1人,主任2人,高级专务2人,正式业务员12人,见习业务员13人。每个月月初,张经理都会召集部门主任、专务以及兼讲开展业务部月度经营分析会,总结上个月的经营状况,同时安排本月的工作,作为兼职讲师的张经理,公司每月都会安排他在新人岗前班、衔接训练班等进行授课。每月月底张经理还会召集准主任以上职级的人员开增募专题会议,会议议程主要分析当月增员达成情况并安排下月增员工作。每月月底还要和晨会小组的伙伴召开下月晨会主题讨论。
每周末张经理的部门都要召集主任和业务专务开周业务分析会,还要召开业务部夕会。案例研讨:成功大忙人,每天上午在公司的大早会前张经理都要召开业务部主管早会来安排一天部门的工作,主管早会结束后,张经理将参加公司组织的大早会,按照惯例,大早会结束后,张经理将召开直辖室的二次早会,有时还参加其它业务室的二次早会。在二次早会上随机抽查5名业务员伙伴的工作日志进行评阅,并至少与一位伙伴进行沟通,每天张经理还会抽出1-2小时间进行陪访或增员面谈。
针对公司这个月公司的经营节奏,张经理希望这个月做2场产说会,2场创说会。根据上阶段竞赛的奖励方案,公司的旅游奖励安排在8日到10日。13日上午,张经理作为兼职讲师去为新人培训授课。17日下午公司召开全体业务部经理会,会议从下午2点开始,估计5点结束。公司拟在20-25日组织优秀的业务部经理去大连培训,这个培训是针对销售高手的理财规划培训,张经理很想参加这个培训,可是又担心自己去培训会影响部门月度业务平台的达成。
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