小说会的分类，按组织主体划分，按召开形式划分，按组织目的划分，小说会的目标诉求，主要内容，1、什么是小说会，2、小说会的作用，3、如何召开小说会，新人来到公司后面临的两大问题，从名单到保单，签单成为客户，继续客养，老人在公司长久发展面临的两大问题，没有保单，如何拓客？没有客户，缘故市场已枯竭，转介绍市场未开发，自主拜访量不足，陌生拜访？

客户转介绍成为大家的首选，我们日常采用哪些方式呢？坐等客户推荐，要求客户推荐，客养要求带朋友参加，如何拓展人脉？最终要落脚到个人自主拜访，我们是否具有单枪匹马自主撬动客户购买欲望的能力？一个具有持续推荐新客户能力的影响力中心的条件是什么？我们需要认真问自己，影响力中心无压力，目标具有发散性和同质化，对个人能力的要求无条件，简单可操作，每月两场解决一月拜访问题。

组织形式的拓展客户-小说会，小说会是我们大多数业务人员生存的必需条件，是逼不得已的小说会！所以实现企业家梦想的起点，组织小说会提高组织者的协作技能；主讲小说会提高讲课人的当众演讲和授课技能；召开小说会跑马圈地宣传自我。小说会之于主管：顶薪之路的绩效模型，主管直辖的管理平台，小说会之于新人：职业生涯首批重要客户的来源，小说会之于老员：持续举绩的保证，影响力中心的 培育平台。