新培指标的提升源于——“新人家属联谊会”的持续推动，家属联谊会的意义，促动新人快速进入工作状态，开始推销自己。帮助新人净化周边市场，提高新人从业信心。正面积极宣传新人，帮助新人圈定市场积累客户。了解团队活动的意义，掌握团队活动邀约办法。家属联谊会操作的现状，刚入司的新人对于个人团队活动没有信心。新人有意愿参加活动，但是没有技能，不能成功邀约。

主管操作家属联谊会的水平不一，举办效果差异化明显。上岗新人数量大，营销节奏紧张的时候，家属联谊会不能持续举办。家属联谊会操作的关键点，内勤：专人负责公司“家属联谊会”的举办，并且持续有效监督。内勤统一制作课件，流程固定，主题鲜明。召开“家属联谊会”传承专属会，要求主管及主讲人100%参会。课件严格通关试讲，主讲人专题水平100%达标。

主管：直接组织、参与主讲会议，会后追踪。上报会议举办相关资料。新人：确定邀约名单，全力邀约，确保参会。同组员工：主持或会中补位，确保会议圆满完成。家属联谊会举办的最佳时机，入司一周之内，越快越好，防止新人心态有变。家属联谊会的地点，公司职场最佳，家庭联谊会次之。如何成功邀约，邀约话术统一，主题一致，主管陪访新人至少邀约3个家庭，确保新人掌握邀约技能。

怎么做——邀约话术，张姐：您好！好久不见，最近我有件事情，想找人请教，我就一下子想到了您。因为我一直觉得您见多识广，人缘也很好。前段时间，我在朋友的多次推荐下，到**保险公司上班了，不知道您对保险这份工作怎么看？（认可）张姐，非常感谢您对我工作的支持，这个周六下午2:00公司将对刚入司的新员工做一个“入司调研”，您能否帮忙到公司填写一张调研表？您的支持将是我工作最大的动力。