公司节奏调整,在适应过程中各项培训随意性较大，市区增员量每月形成不了战斗营规模，光依靠新兵营覆盖人力过低，仅靠衔接训练优秀新人的 针对性培养缺乏，新人六留、高底薪获取率、新人客经晋升等指标不理想，试行两期战斗营被迫中途搁浅，只有衔接训练自始至终，**曾经提过，新人工作如果只能做一项那就是战斗营和衔接训练,新人最重要的就是绩优率,指标体现在客经占比。

围绕指示在思考：1、如何围绕战斗营做一套完整的新人培训流程，2、如何能够广覆盖同时又能分层次、针对性培养，3、如何运用培训提升新人绩优率来提升客经占比，2016年成型新人培训，培训内容供选择专推流程、四讲、视频学习、后来推出的三陪九辅,讲师固定且有备用，衔接训练稍作改动，根据新人根据在册分1-3和4-6两个群体，每次三天非封闭式连续两周，在此基础上每季度固定召开一期封闭式10+2战斗营。

战斗营操作流程-事前准备，筛选培养对象，内容、要求及支持的宣导，吸引主管是第一步，战斗营期间保证每个新人都一场活动【不搞活动主管及新人给予200元扣款处罚，酒会、产说会、带客游、亲子活动等形式不限】主管会统一思想，战斗营操作流程-事前准备，大早会对学习内容，主讲讲师，制度规则，参与支持进相应包装，提出面试要求，吸引新人，大早会统一宣导。