对客户：缴费合适，客户均能承担，同时满足高保障的需求，7000保费高达170万身价。对新员：一个客户可达成2件考核要求，一个客户可达成3000C绩优，收入接近6000，可以合理利用客户资源。对英豪：产品组合更容易达成万P/2万P要求，便于英豪保费及件数达成。

对主管：可以更好的提升团队的件数，更为便捷有效提升部组的保费及FYC，可以更有效的拿到部组主管管理津贴的高档，同时有利于团队属员的留存。好学好讲好练：傻瓜式模型，直接学直接用。产品组合意愿启动，意识植入，技能安装，督导落地，“三步必达”之三，督导达成：新人“3331”和“两会”。

3331：每天出勤学习3个小时；每天有效拜访3个客户；每个客户有效沟通保险30分钟以上；每周参加或组织一场团队活动推介会。2、两会：家属联谊会，个人推介会，新人上岗一周内举办家属联谊会；新人上岗两周内举办专场推介会。3、按照新人的卓越工作标准进行强化和要求。督导达成：主管二早“四做”，1、做检查：昨日拜访情况检查；2、列计划：梳理客户制定今日拜访计划；3、预演练：演练拜访中的问题；4、定陪访：现场电话，制定陪访任务。