无业人员（主动、被动），导入话术：客户经理：小王，这段时间忙什么啊？小王：忙着找工作呢，我以前的公司大裁员。客户经理：说不定上天看你并不适合原来的工作，刚好上天给你一次重新选择的机会。年轻就是本钱，好工作多的是。小王：可能吧！客户经理：有没有兴趣到我们保险公司来试试？小王：叫我做保险，那我不感兴趣。客户经理：当初我也是这样跟我师傅说的。其实当你不了解一件事情时，是不感兴趣的。小王：可是我对做业务不感兴趣也不喜欢推销。

失业下岗人员，动摇话术：客户经理：可能大多数人都喜欢安稳的工作，但是安稳的工作只能够换来跟大多数人差不多的收入。何况现在到处都在裁员降薪，与其让别人来决定自己的命运，还不如把命运紧紧抓在自己手中。销售工作当然有一定的风险，但是只要勤奋、肯动脑，也可以获得高收入。其实我们每天都在推销与被推销的生活中度过，只是销售的东西不同罢了。

小王：有道理。不过我觉得保险不是一般人能够做的，我做不来。客户经理：你这个想法是很多刚开始干保险的人都有过的，因为看到做得成功的人好像身上都有个光环似的，慢慢你会发现并不是这样的。任何事都有从做不来到会做的过程。没有开始，没有尝试，谁都无法确定自己到底行不行。我相信你肯定行的。小王：可是现在好多行业转型，好多人都像我这样失业了，他们哪有钱去买保险啊，恐怕很难推销出去啊？

促成话术：客户经理：正是因为现在行业发展变化快，好的财富规划的渠道少，钱留在手上又容易花掉。而且，现在人们的风险意识越来越强，这个时候，更愿意拿出一部分钱用作将来养老、医疗或应急的准备。所以，经济情况变化的时候，也是推销保险的好时机啊。小王：听上去有道理。客户经理：我们公司属于央企，现在正响应国家号召巨资打造千名卓越经理人，隆重推出“创业人保，相约成功”大型创业工程！后天有一场创业说明会，正好你来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接你。