不同职业的增员面谈，导入话术：客户经理：张先生，您现在做的这份工作实在让人羡慕啊。工资高，工作环境好，又有社保和公积金待遇。张先生：还可以啦！客户经理：最近国家出台了项政策，是说事业单位的养老公积金改革的，您应该比我熟悉，我想跟您请教一下，面对我们国家政策的变革，铁饭碗已经被打破了，站在您的角度来讲，您觉得我们应如何应对，为什么？张先生：这个我还没考虑。客户经理：以您现在的发展，您觉得5年、10年后您的事业会达到哪个程度？张先生：这个问题说不好，看自己的机遇吧！

行政事业单位职员，动摇话术：客户经理：我觉得您是一个能力很强的人，社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，您现在工作也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个很好的平台即能发挥您的能力又能更快实现您的梦想，您会考虑吗？张先生：听起来是挺吸引人的，是什么工作？客户经理：**公司业务人员。

张先生：不过，我听说保险收入很不稳定呀!客户经理：那您认为哪个行业收入又高又稳定呢？像您这样的人应该不会下岗，但您一个人再能干，也不能让您的收入随着您能力提升而的大幅提高呀。再说，如果能够一年赚几年的钱，十年能赚一辈子的钱，稳不稳定还重要吗？促成话术：张先生：真的能这样吗？客户经理：在我们**很多人在几年前就已经做得很成功了，何况现在经济形势变化挺大的，百姓的保险意识空前高涨。而且国家连续出台了扶持政策，大力推动保险业的发展。百姓需求大、国家又给政策，张先生我想您这么聪明的人一定不难看出，保险行业中有多大的机遇吧。

张先生：话是这么说，去卖保险总觉得没面子。何况东奔西跑的也很累人，客户经理：您说得很有道理。人活着是挺累的，普通老百姓都免不了看别人脸色。在外不看别人的脸色的话，在家里就得天天看家人的脸色，弄得一家人都不好受。做保险就是好，个别客户真的脸色不好看，我可以不看，去选择其他客户，而您在其他单位，假如领导的脸色不好看，那就由不得您选择了。