目的/意义说明，辅导人：参加了衔接训练后，相信你对保险销售的基础技能已经有了初步的了解和掌握，也充分意识到了这几项技能的重要性，可以说只要熟练掌握了这几项技能就一定可以将保险做好。而这几项技能中最基本、最常用、也最有效的就当属“三讲”了，在保险销售领域中可以说有无数的业务人员靠着“三讲”取得了巨大的成功。举一个简单的例子，**有一个大学生叫**，大学刚毕业时就开始销售保险，可以说是一无能力二无人脉，但他就是靠着跟客户讲“三讲”，发邮件讲三讲、发短信讲三讲，见了面了再次讲“三讲”，不断探索适合自己的“三讲”版本；每天对自己讲5遍，满怀信心，不断重复，强化梦想，坚定信念，持续用“三讲”去打动陌生客户，2010年轻松就达成了百万。

这就是“三讲”的魅力，可以让我们一个门外汉瞬间变成一个保险销售的业务高手，所以今天呢，我也就是想和你做一个“一对一”的辅导，再次学习和巩固一下“三讲”，为你正式进入市场，做好充分的准备。辅导人：三讲作为一项核心技能我想在衔接培训的过程当中，老师一定也有讲过：同一个客户面对不同的业务员，它所产生的绩效可能有几倍甚至几十倍的差异，也就是说两个不同的业务员去拜访同一个客户，一个业务员可能只能签单1千，另一个业务员却可能签单1万。

为什么会有这种差异呢，其实老师在上课的过程中肯定也给我们进行过分析，这种绩效差异形成的关键就在于我们有没有正确的讲“三讲”，这个是很重要的，这就是“三讲”这项技能的意义；所以作为我们要从事保险的人来讲，“三讲”是一定要会讲的，保险销售中所有的困难都可以用三讲来化解，不管你现在是去见你的亲戚朋友也好，还是不认识的其他人也好，都一定要跟他讲“三讲”，也就是跟他讲自己、讲公司、讲保险。你要跟他讲自己为什么要做保险，给客户一种真实的感受，不要让他觉得你好像在骗他，要赚他钱，要构建一个良好的信任关系，然后再跟他讲自己的公司，讲什么是保险，让他对保险有一个正确的认知，这样他才会更好的接受你、接受保险。