明确接触面谈的核心目标，收集并分析准增员的相关信息，确定高效的面谈流程，根据准增员个人经历准备相应的成功故事，找出适合从事保险销售工作的优势，3、标准增员工具123，1组照片：个人变化及公司活动照片，2个视频：央视“加快发展现代保险服务业”，央视“经济生活大调查"，3本书籍：保险法、新国十条、保险伴我一生，一组照片——个人变化及公司活动照片，讲解重点：1、个人选择行业公司和团队的理由，2、个人进入公司后的变化（收入工资条、荣誉表彰），3、团队活动的欢乐时光。

二个视频：“加快发展现代保险服务业”、"央视经济生活大调查"，讲解重点：加快发展现代保险服务业：能够帮助企业和群众对冲经营和生活中的风险，增强安全感，激发社会创造创业动力，有利于增加就业、促进经济结构优化，推进社会治理创新，可以一举多得，央视经济生活大调查：十年间中国百姓投资领域变化，保险的位置由2006年的第三位24.12%上升到到2016年的第一位36.79%，三本书籍：保险法、新国十条、保险伴我一生。

讲解重点：新国十条”是国家高层设计，保险业发展上升为国家意志，“新国十条”明确，到2020年，保险深度提升到5%，保险密度将提高到3500元/人，保险的社会“稳定器”和经济“助推器”作用得到有效发挥，以我国13.7亿人口为基础，到2020年，规模保费将达4.79万亿，保费增量将有3.07万亿元，保费年复合增长率接近15.5%，三本书籍：《保险伴我一生》讲解重点。

讲解重点：从小就学保险、懂保险、用保险，提高全民投保意识，从业人员销售保险难度大大降低，从而提高我们业绩增加我们收入；2.保险成为唯一进入全民基础教育的金融行业；3.《国务院关于保险业改革发展的若干意见》明 确提出，“将保险教育纳入中小学课程，提高民风险和保险意识”。结合自己的实际情况，研讨1组照片、2个视频、3本书籍的使用，研讨时间：15分钟，发表时间：5分钟。