共性问题1：口才不好做不来，增员人：假如今天有人找你推荐保险产品，夸夸其谈，口若悬河，口才非常好，你却感受不到他的真诚，你会跟他签单吗？准增员：不会。增员人：为什举不会？准增员：太能讲了，反而感觉不好；增员人：那如果今天我很真诚的和你沟通保险的意义与作用，你会更愿意去接受吗？准增员：有可能。增员人：所以保险做得好的人一定是真诚的人，而不一定是口才好的人，你觉得呢？口才不好不是问题，为人真诚才最重要，你一定是一个真诚的人吧？

共性问题2：很多人都买过保险了，增员人：你买保险了吗？准增员：买了。增员人：恭喜你！你的家人买了吗？准增员：买了。增员人：你太有保险意识了！你和你的家人都买了，什举保险呢？准增员： 我和老公都买了一份健康险。共性问题2：很多人都买过保险了，增员人：睿智的决定！健康是大事，我给你点赞！那你们的养老保障呢？我们是不是还有养老需求呢？所以一般的家庭即使买了保险，但都会有需求的缺口，通常人们的习惯是只要家庭里有人买了，哪怕只有一份保险，他也会说我们保险已经买了，所以这个只是表面的虚假现象，实际上没有一个人，没有一个家庭能够一次性把保险买足，都是随着家庭人口的增长、收入的增长在不断的完善和增加保障。 你认同吗？日本人均保单7张，台湾是3-4张，而我国的人均保单还不到1张，所以我们的市场空间巨大呀。

共性问题3：资源不好，增员人：你看下你现在的朋友都是几年前你就认识的吗？准增员：不一定增员人：所以朋友其实也是见过多次面的陌生人，你认同吗？准增员：嗯，是这样共性问题3：资源不好，增员人：所以说人脉资源是靠时间积累的，而且当你进入我们公司后，还有专业的课程教会我们如何开拓准客户，如何做好客户转介绍。其实像我刚开始做保险的时候也感觉自己资源不好，但是这几年下来我感觉我的客户越做越多，朋友越做越多，而且这几年签下来保单中还有未曾谋面的陌生人。所以我们是边做边积累我们的资源。