转变观念：认同行业、认同**、认同寿险营销工作，明确目标：培养新人成为合格的**企业家，清晰路径：3大标准（达标、钻石、增员），初具能力：销售流程、拓客、增员、新人三会，关注习惯：出席、经营记录、整理客户档案，1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的**新人。

职训A的培养目标，职训A的重要性（新人前三个月），基本规律一：新人前三个月的件数决定十三个月的定着，新人前三个月的件数与定着的关系，基本规律二：新人前三个月的行为习惯决定十三个月的定着，基本规律三：新人前三个月的关键技能决定十三个月的定着，职训A的重要性（新人前三个月），据行业大数据分析显示：新人会说什么比听懂了什么更重要，新人会做什么比知道了什么方法更重要，如何让新人会说、会做？

职训A的重要性（新人前三个月），让新人参加职训，新人1至3个月的实际状态与成长目标，通过职训，学习掌握专业实用的拓客与销售技能，学会借助平台开展销售，激发增员意识，在3个月内晋升业务主任（收展员），达成星级人力标准，并开始增员行为。帮助新人树立正确的从业理念、掌握专业的自展技能。

新人技能训练回归本源，新人专业技能提升关键时期，职场新人育成生产流水线的核心，新人职训A阶段的设计定位—新人技能训练回归本源，职场新人育成训练模式的归位，创业启航班、职场各司其职，不缺位，不越位，不窜位。职场的主管、导师、辅导训练功能组共同协作、资源整合。保险销售是自我推销，更是保险理念的推销，谈健康、谈意外、谈养老，而不是赤裸裸的只谈“交多少钱，回报多少”。