一主:一条主要育成线，由六个步骤组成。六步育成：创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V，公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班，职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，提升、强化专业技能。三辅:三条辅助育成线：早会训练—背诵演练已学技能；主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学：利用各类平台、碎片时间自我学习。

创业晋阶班的目的及效果，培训目的，使新晋升的业务主任提升客户开拓技能，学习运用需求导向式销售，根据客户的需求设计出针对性的保险计划，技能要求，运用工具开展简单易行的需求导向式销售，达成效果，从单一的产品销售转化为需求导向的组合销售，进而提高新人的人均产能。课程编排，创业晋阶班运作2天，共计6个课程，18个课时。需求导向式销售的四门课程相互关联，形成一个整体。这四门课程将会在职训B中继续强化。

授课时间： 75分钟，课程目标：通过本课程进一步认识转介绍的好处及重要性，掌握转介绍常用逻辑，授课技巧：讲授、互动、演练，教学工具：课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪，课程结构，第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（1/3），内容1：客户开拓方法总览，客户开拓的渠道、类型、方法，让学员对客户开拓产生信心，介绍常见的客户开拓方法，其中转介绍是持续获取客户资源的主要拓客方法，第一部分：“转介绍的好处”课程逻辑（2/3），内容2：转介绍的好处。