客户为什么要买保险，他需要！还是他需要！任何客户对保险都是有需求的，只是我们没有发现他的需求点，客户买保险的根本原因，客户一般有哪些保险需求？客户有哪些保险需求，客户有哪些需求，客户的五个需求点，影响客户需求的因素，家庭保障，教育金，养老金，应急现金，有计划的保障方案，客户的五个需求点，五把金钥匙，客户的保险需求，会受到哪些自身因素的影响？

影响客户需求的因素，我们在以往的销售过程中，有没有对客户的需求进行分析？分享以需求为导向的专业化销售，转正后我们更应该从客户的需求出发，因为我们对转介绍、陌生客户的信息掌握得不如缘故客户多；因为市场竞争的需求，要求我们更加专业，对客户更有价值；因为我们需要大量的满意客户的积累，使得我们在寿险行业长期生存；以需求为导向的专业化销售，专业化销售流程的关键，一切从客户需求出发。

销售面谈中最重要的步骤：步骤一：收集客户资料，步骤二：激发并确认客户需求，在销售过程中我们要充份收集客户资料，根据客户的实际情况认真分析客户需求，用专业的寿险意义功用讲解激发客户需求，根据需求分析结果推荐合适的产品组合，一切围绕客户的需求，一切围绕客户需求，客户为什么买保险，客户都有哪些需求，以需求为导向的专业化销售。