11选择适合本次产说会的理想客户（二）客户筛选有加保可能老客户多次促成仍在犹豫的客户平时不好意思开口的亲戚朋友影响力中心很有经济实力，但自己感觉没有信心去促成的客户。

12客户邀约的关键点（三）客户邀约根据产说会的时间、地点等情况拟定邀约话术将请柬送达客户处，并协助客户安排有关事项参会时间及地点要得到客户的确认参会前一天再次跟客户确认参会时间地点。

13会前几个重要的细节事项1、接或等客户：重要客户，亲自上门带他到产说会现场，无论刮风还是下雨；（重视客户）2、要求客户穿他（她）自认为最好的衣服：（让客户重视）3、客户数最好是有2位：（多了照顾不过来，少了以免不成）4、与客户提前沟通会场纪律：不允许带孩子、不允许吃东西、不允许接听手机、不允许来回走动。5、自己身穿得体的商务休闲装或正规职业装6、准备好工具：投保单/电子确认书、计划书、中性笔（2支）、A4白纸和计算器；7、时间把握：早到、迟到不准入场。

14邀约话术（一）、 针对老客户业务员：XX先生/女士，您好！我是**，最近忙吗？（寒暄、问候等）今天有一个特大好消息告诉您，您能成为**的客户真是太幸福了。我们**公司在开业16周年之际，为回馈老客户，特推出开业16年庆典专供典藏理财产品，让利给老客户，特定为某年某月某时在某地举办上市发布会，这是跟我们利益直接相关的，您是不是也特高兴啊！但是名额有限，所以，我特别为您抢了一个名额。客   户：真的吗？不会吧？业务员：是啊，您可千万不要错过啊，到时我来接您（或是到时我在*地等您，不见不散）

15（二）、针对新客户：   业务员:王哥，您好！我是***，最近挺好吧，今天我是特地告诉您一个好消息，我们**公司为了公司开业16周年，特推出16周年开业庆典专供产品，名额有限，我给你抢了一个，在*年*月*时*地举办新产品上市发布会，并且参会就有机会中奖，到时我去接你还是在会场等你？