准客户开拓的重要性，在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源，小米2015年售出较预期目标低了12%。打车软件发展神速，同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。外部情况来看—抢客大战，准客户开拓的重要性，寿险销售的受众就是客户，准客户开拓是销售流程中重要的环节。

漏斗原理---潜在客户越多，能成交的客户也越多，准客户开拓三部曲，缘故客户开拓的重要性，如果同时看到前面两个人的袋子破了，你会第一时间先提醒谁？易于接近，便于成交，缘故客户开拓的重要性，数据统计显示，新进客户经理80%的业务来自于缘故市场，工作 5 年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场，做缘故会有很多担心，缘故客户开拓的重要性，越是熟人越不好开口，担心他们觉得我们赚了他的钱。

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