课程的主体设计是让新人伙伴通过课程介绍初步了解准客户开拓及约访的技巧，填写准客户100，掌握缘故约访的逻辑。结合课程目标介绍与学员达成共识：缘故客户的开拓和约访都是至关重要的，在进行的过程中可以运用科学的工具辅助进行。

课程结构分为四个部分：准客户开拓的重要性、准客户开拓的方法、约访的介绍、约访逻辑演练。（一）准客户开拓的重要性：通过收入倒推，说明准客户是一切的源头，言明重要性。（二）准客户开拓的方法：讲解准客户开拓的三部曲，其中缘客户名单开拓方法以及整理、维护是重点部分。通过讲师示范、案例讲解、练习等方式，使学员在授课中学以致用，充分理解缘客户开拓的方法，掌握客户100以及客户分析表的运用。