客户资源精细化管理与使用，一、建立完整的数据库，完整的数据库，通过将数据细分后，将可以直接分配的数据汇总做成总表，细化到每月，以方便我们实时的对每月所需数据进行调取，分析及使用。客户资源精细化管理及使用，二、对数据使用前的准备，客户资源精细化管理及使用，公司痕迹客户信息如何管理和使用，按数据的时间划分：分析安排数据的使用时间，结合队伍发展规划，合理的排列数据轴。

按产品划分：根据产品类型，制定好衔接开发销售的相应话术和队伍训练通关的内容。按渠道划分：不要影响合作渠道的关系，以合作共赢为出发点。按获取渠道划分：找到合理的切入点，制定相关话术，作为团队辅助资源，机动调整。客户资源精细化管理及使用，拓展的增量客户信息如何管理和使用，转介绍客户：要根据介绍人是否购买我公司产品、购买的产品类型、购买的金额等协助理财经理如何使用该资源。

缘故客户：此类客户群体相对优质，可在业务冲刺时使用，陌拜客户：作为团队摆脱存量资源限制的展业对象，资源获取后要及时分析，进行二次细分，方便使用并提高成功率，其它来源客户：可由公司或团队组织活动，进行客户养成，后期分类使用，三、客户资源的使用如何做到精细化，1、掌握各种数据的属性，找到不同数据的切入点；2、根据公司主营产品结构分别提取数据；3、按照公司业务发展节奏发放资源数量和类型；4、通过产品销售策略，延伸资源经营周期，更可以提高队伍留存率。