理念沟通先行，产品讲解要精，家庭保单跟进，产品讲解要精（1/2），开场白要直接，我们公司新上市了一款迄今为止最好的年金险，讲解产品抓重点，1、保额＋保费都返还，2、65周岁返还保额以后加速领取（同业对比，**不降反升），产品讲解要精（2/2），结合计划书讲解，年度红利和万能账户利益必须通过计划书才能体现。明显看到60周岁以后，61周岁在不领取的情况下，万能账户快速增值，一年的时间，万能账户就增值13万。

家庭保单跟进（1/3），做家庭保单的好处，每个家庭成员都是需要保障的，一次性购买更有利于防范全家的风险，早买保费便宜保障更高，家庭保单跟进（2/3），家庭保单沟通秘诀，a、大人做健康险（大人买健康险，相对而言，交费更低，更容易促成），b、小孩做年金险（小孩先购买年金险以后，后面加保健康险就非常容易），家庭保单跟进（3/3），家庭保单欢乐多。

案例：蒋姓客户，在**做小生意，家族姐弟2家先后办理了11件保单。最近的3张保单是3个小孩的健康险加保。我80%的客户都是做的家庭保单，做家庭保单既是对客户全家负责，也有利于自己的收入提升，促成服务用心（1/2），促成送礼有讲究，举例：开门红签单年金险送四件套，送合同以后直接带客户去店里选购自己喜欢的款式和花样。