将敲石头的过程比喻行销的过程，行销就是在无数的探索中，找寻几个成功的一种游戏！“总有一天等到你！”不断线地拜访客户，提供持续的服务，保持良好的关系，不放弃挖掘客户的价值，就是服务行销的表现！服务行销在保险行销的应用，以专业及热忱帮助客户购买商品，以高品质的服务让客户感到满意，客户本人愿意持续性地购买商品，乐意推荐你给他所有的亲朋好友，如何能敲开更多的石头？

不断寻找更多各式各样的石头，用更好的榔头更有力的敲击。每颗石头都可能带来喜悦！就是从更多的探索中找寻更多成功机会的一种游戏！量化行销的关键：1、持续找寻更多的客户，2、提升拜访客户的质量，3、使用有效的行销方式，4、提升所需的行销技能，服务行销与量化行销的完美结合。区域行销就是：对一块石头持继地敲击不放弃，对更多的石头敲击，量化行销，服务行销，对区域里所有的石头都持续敲击不放弃。

客户范畴：为区域里每一个住户，行销方式：运用量化行销进行区域客户的开拓，运用服务行销精耕细作地经营区域市场，行销过程：使区域里每个住户购买经济充许、符合需求的商品，终级目标：培养忠诚客户，最终在区域建立行销人员品牌，认识区域行销的内涵，区域行销的行为模式，拜访产生挫折感的机率低，容易与拜访对象保持良好关系，客户能真正认识寿险功能与意义。