FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。由繁到简的写作流程，FABE销售法简介，列出商品特征，说明商品优点，解析客户利益。

提出证据，F代表特征(Features)，优点(Advantages)，利益 (Benefits)，E代表证据(Evidence)，因为（F-特点），特点，是回答了“它是什么？”从而有（A-优点/功能），功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么”，对您而言（B-利益/好处），好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处”，你看（E-证据），证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处。

产品模压训练的特色，特点一：不是固定版本话术背诵，所有产品介绍都是学员自己组织出来的话术，领悟更深，记得更牢; （所有学员都在互相学习，若70人参训，会得到69种新的说法）；特点二：掌握一套产品说明的架构(FABE)，学会产品说明自我转化方法；特点三:学员自学+互动学习的过程;运用听、写、讲、练多种训练方式；不断重复的写作、发表练习，在极短的时间内强化了对产品的把握，达到学员个个能说会讲的效果。